كيف تبدأ بداية صحيحة وسريعة في التسويق المتعدد المستويات
(صناعة البيع المباشر) ؟



إن اختيارك للتسويق المتعدد المستويات (البيع المباشر) سواء كعمل إضافي أو كمهنة جديدة فهذا يعني أنك حضرت نفسك لتكون قائداً في صناعة يعمل بها اليوم قرابة 192 مليون شخص حول العالم .

إن الهدف من هذه المقالة هو مساعدتك للبدء بأسهل طريقة ممكنة , بحيث تتجنب بعض الأخطاء الشائعة , وتتعلم بعض الأمور التي سوف تُسرع رحلتك نحو النجاح في مهنة التسويق المتعدد المستويات  , بالإضافة إلى محاولة نشر ” العلم الصحيح ” والأفكار والمفاهيم الصحيحة حول هذا العمل في بلداننا العربية , التي هي بحاجة لهذا العمل نتيجة إرتفاع معدلات البطالة والتغييرات الإقتصادية والحضارية العالمية .

يجب أن تعرفا شريك النجاح و شريكة النجاح :

أن عدم إستثمارك عشرات ألاف الدولارات في هذا العمل , لا يعني بأنك لا تستطيع أن تكسب دخلاً يفوق أكبر التجار في مدينتك (لأنك لم تأتي لتدفع بل لتربح ولا تحتاج إلى ذلك) , إذا تعلمت وطبقت بطريقة صحيحة , وكنت في المكان الصحيح .

يجب أن تعرف أيضاً إنك إذ أخذت هذا العمل كهواية , فسوف تحصل على دخل هواية , وإذ أخذته كعمل حقيقي , فستحصل على دخل حقيقي .

يجب أن تعرف أنك في البداية يجب أن لاتتكلم مع أي أحد عن هذا العمل , فأنت لست مؤهلاً بعد , وإذ كنت في مكان صحيح , فهذا يعني وجود نظام يُلزم مدربك بمساعدتك بعروض العمل الأولى الخاصة بك , فمن الأفضل أن لاتحاول أن تشرح العمل لوحدك إلا بعد الحصول على بعض التدريب والمساعدة والموافقة من مدربك , مهما كانت ثقتك بنفسك كبيرة .

يجب أن تعرف أنك – وكمثلنا جميعاً – تعتقد أن هناك أمور ضرورية للنجاح في التسويق المتعدد المستويات (البيع المباشر)  , ولكنها في الحقيقة غير ضرورية لذلك , وستتعرف عليها تالياً .

ماهي الأشياء التي لاتحتاجها لكي تكون ناجحاً في التسويق المتعدد المستويات  ؟

1- الشهادات : إن كنت تحمل شهادات عليا في أي مجال , فهذا أمر جيد لكنها  ليست ضرورية في هذا العمل , فآلآف الناس ناجحون في صناعة البيع المباشر بدون أي شهادات , وهذا لاينطبق هنا فقط , بل أعتقدك تعرف بأن صاحب مايكروسوفت وفيس بوك مثلاً , غير متخرجين من الجامعة , هذا لايعني أن الجامعة والشهادة غير مفيدة , لا أبداً , بل يعني أننا في زمن المهارات وليس الشهادات .

2-موافقة أو قبول المقربين : أحياناً حتى أخوك أو زوجتك , لايوافق على عملك في هذه المهنة , وهذا في الواقع إستجابة أولية مألوفة , فهناك آلاف الأشخاص الذين قاموا ببناء عمل ضخم جداً بدون مساعدة أخوانهم وأزواجم , ولكنهم بعد ذلك ينضمون إلى العمل بحماس أو قد لاينضمون , وذلك حسب ردة فعلك عند رفضهم لك أول مرة .. , بشكل عام يجب أن تفهم أن ليس كل شخص رفض فهو رفض إلى الأبد , وأن ليس كل شخص مستعد للتغير فوراً فهو قد يحتاج المزيد من الإبداء للعيان والبرهان , وإذا كنت في مكان جيد , ستتعلم أن نسبة كبيرة جدا من الرفض تعني ليس الان وليس إلى الأبد .


3- الأهل والأصدقاء في الفريق : إن استطعت ضمهم للعمل فهذا أمر جيد , لأن العمل هو تسويق متعدد المستويات وهو شبكة الأهل والأصدقاء, وأنت هنا لتشاركهم تجربتك بالمنتج أو العمل , ولكنك إن لم تستطع فهذا فلا مشكلة , فيجب أن يكون لديك الرغبة لتتعلم مجموعة مهارات تساعدك في تخطي هذه الحالة ...

4- النصيحة السيئة : في أحيان كثيرة فإن الشخص قبل أن يدخل العمل أو في بداية دخوله  يبدأ بسؤال أهله وأصدقاءه عن العمل , من باب الإستفهام عن هذه الصناعة , ومن باب جس النبض .. , لكن السؤال : هل من تسألهم ” أهلك وأصدقائك ” جربوا هذا العمل مسبقاً لكي تسألهم أو تأخذ رأيهم ! , بشكل عام إذ أردت أن تعرف كيف تطير بالطيارة , فيجب عليك إستشارة ربان , وإذ أردت أن تبني فريق فعليك بإستشارة شخص خبير قام ببناء فريق .. , من أين تحصل عليه ؟ ممن سبقوك ومن كلام ونصائح الخبراء في هذا المجال

5- الخبرة والكمال : حتى الشركات ومنتجاتها وخطة عمولاتها ومدربينها لم تولد كاملة ومثالية , مثل أي شيئ على وجه هذه الكرة الأرضية و في هذه الطبيعة , لذلك عليك أن تبدأ خطوة خطوة ثم تقوم بتطوير نفسك برفقة مدرب جيد , عليك الحصول عليه .

أما الأشياء التي تحتاجها للنجاح في التسويق المتعدد المستويات :

1- الرغبة : الناس الذين يتمتعون برغبة أكبر هم الذين ينجحون أكثر ويغيرون العالم , فإذا فهمت حقيقة العمل وحقيقة نفسك وامتلكت الرغبة الحقيقة لمساعدة نفسك ومن تعول والأخرين , فتكون قد اجتزت 90% من هذا الطريق .

2- الحماس :هناك الكثير من الأشخاص الناجحين في التسويق المتعدد المستويات في البيع المباشر كانوا لايملكون أي خبرة أو معرفة عميقة بالعمل في البداية , لكنهم استطاعوا بناء شبكة من عشرين إلى ثلاثين شخص في أول شهر من العمل , والسبب هو الحماس .


3- العمل : لا تنتظر لكي تصبح خبيراً في هذا العمل لكي تبدأ به , فالخبرة تأتي من الممارسة , والبدء بالعمل مباشرة , هل سترتكب الأخطاء ؟ نعم وهذا شيئ صحي وضروري ولاتقاوم ذلك , فالأخطاء هي جزء من عملية التعلم .

عند هذه النقطة وفي هذه المرحلة , هناك أشياء يجب فعلها :

1- اقتناء المنتجات وفهم خطة العمولات : يجب أن تستخدم المنتجات لكي تستطيع أن تتكلم عنها بقوة , وعليك فهم خطة العمولات لكي تشرحها بطريقة صحيحة , بالنسبة لموضوع المنتجات هناك قاعدة مهمة جدا تقول : ” ماتحتاجه ليس كافياً ” بمعنى أنك قد تحتاج منتج واحد فقط من الشركة , لامشكلة اقتنيه , لكن عليك أن تقتني مباشرة أو بالتدريج أكبر قدر ممكن من منتجات الشركة , للتعرف عليها ومعرفتها بشكل شخصي , لكي تقدم معلومات لدوائر ثقتك عن أشياء جربتها ورأيتها بعينك وليس فقط معروضة على موقع الشركة , ولكي تختار منها مايعجبك وتؤمن به , ومن ثم تقوم بالتسويق له , فبعض المسوقين الشبكيين قد يختارون التخصص في تسويق منتج واحد فقط , كإستراتيجية بما يخص المنتج .

2- جدولة التدريب مع المدرب : ويجب أن تبدأ التدريب خلال 48 ساعة من تاريخ شراءك للمنتج أو الخدمة كحد أقصى , ومن ثم عليك إقتطاع ساعتين إلى أربع ساعات يوميا من برنامجك الأسبوعي وتخصصه للعمل.

3- شراء كراس خاص لهذا العمل : لكي تدون عليه كل المعلومات والملاحظات والخبرات التي ستحصل عليها من هذا العمل , ولكي تثبت عليها برنامج عملك الأسبوعي ومواعيد التدريب مع المدرب والشركاء .


4- كتابة قائمة المرشحين : ابدأ بكتابة أسماء كل من تعرفهم , من دون أي حكم مسبق .

5- أدوات التدريب : شركتنا واعضائها يوفر مجانا لك أدوات خاصة للتدريب والتداول , مثل ملفات وكتب pdf أوبرشورات أو فيديوهات وتسجيلات ومحاضرات اونلاين ومسجلة , فعليك الحصول عليه والبدء بها بأسرع طريقة ممكنة , لأنها ستساعدك لكسب وقت جيد في هذا الطريق .

6- الإلتزام : إن النجاح لايأتي بين ليلة وضحاها بل يحتاج إلى عمل , والعمل في هذا المجال لايأخذ أعوماً ولايكلف ألاف الدولارات , فقط يحتاج أن تتعلم بعض الأشياء الجديدة , وطبعا سوف تكسب بقدر ماتتعلم :
 ” you will earn as you learn ”

وسوف تكون فكرة ممتازة أن تعتبر الأشهر الستة الأولى عبارة عن ” تجربة تعليم ” , وبشكل معتدل : عليك أن تمارس هذا العمل أسبوعياً بين 14 إلى 24 ساعة أسبوعياً , بمعدل 2/4 ساعة باليوم , ثم قم بإستنساخ هذا النظام لشركائك , وستكون مسروراً لبقية حياتك .
هذا المقال مقتبس بتصرف عن:


كتاب Randy Gage الخطوات الأولى للبدء بسرعة في التسويق الشبكي .